Steam平台上有款风靡全球的游戏，叫《模拟城市：我是市长》。
它的游戏模式是在一块圈定的土地内，给玩家一笔启动基金，按自由、喜好来建设一座虚拟城市。
游戏虽是虚拟的，但却在细节处借鉴了税收、财政、教育、交通、市民满意度等很多现实城市发展的要素。
不少玩家会忽视了这些平衡性，开局疯狂修路，规划住宅区扩张人口以增加财政金，再循环往复。
这样到了中后期，城市除了高密度居住楼别无其他。且因为人口暴涨，高等教育、地标商业、便捷交通的缺位，游戏里小人就会因为满意度较低露出哭丧脸，搬离城市。
而此时，因无序规划、土地耗尽、财政吃紧，很多玩家的城市只能“宣告破产”！
NO.1丨壹
合肥十四五喊话城市转型
地产迎来颠覆性历史机遇
作为一款模拟游戏，它其实也对应了很真实的城市发展轨迹，比如合肥。
年，合肥“大湖名城创新高地”正式启幕。也由此向南拥抱巢湖、向西追赶科创，成了这座创业型城市骨架伸展的主脉络。
图丨合肥城市夜景
7年砥砺，在以滨湖、高新为重要支点的城市框架奠定后，合肥迎来了城市进化的里程碑时刻——年GDP破万亿、人口破千万。站在万亿新起点下，摆在合肥面前的是游戏里玩家直面过的问题：下一步怎么办？
合肥的选择，在十四五规划中有2个明确信号。其一是加快老城区更新改造。其二，全面激活消费潜力，打造一批特色商业街区和国内知名商圈，实施消费新业态新模式培育行动，拓展夜间消费、假日消费、健康消费、会展消费等新空间。
图丨合肥十四五规划文件
通俗解释市政的意图，其实就是合肥已经走过粗狂的扩张期，要从创业型城市向经营性城市转型，为已拉伸出的骨架填充“血肉”。
应当说这是一个很有必要的决断。因为人作为城市生活最活跃的个体，伴随合肥人口破千万迎来了数量、阶层、需求等不同维度的全面爆发。在居住与就业之外，关乎生活质量提升、生活方式革新的文娱精神生活诉求也空前高涨。
就在7月16日晚，由市政主导的年合肥市夜间经济消费季启动仪盛大开幕，用实际行动兑现着十四五敲定的方向。
图丨年合肥市夜间经济消费季启动
这一点，高新区也白纸黑字的写到了文件里：十四五重点建设多元复合的夜经济圈，以满足不同客群需求，促进文化和旅游消费高质量发展。
图丨高新区十四五规划文件
种种动作，推演到与城市发展密不可分的地产上，实际上是宣告着合肥进入了增量与存量并重的时代。至于如何盘活存量资产价值、赋能增量市场能级，其实都把重任推向了商业地产，因为只有商业地产带来的多元化服务聚合，才具备革新区域生活方式的可能。
可以预见，在政府引导的风向下，合肥会涌现大量需要通过运营和服务盘活存量资产的机遇。而谁能提前布局与占位，就能掌握未来的市场话语权！
NO.2丨贰
4个项目6个月卖出7个亿
龙湖又一次站在了头部行列
很显然，龙湖又是那个走在趋势之前的“优等生”。
相关监测机构的年中数据显示，龙湖上半年4个商业项目卖出了7个亿的市值（商业+办公）。
图丨合肥龙湖上半年商业销售额海报
7亿是个什么概念？放在合肥住宅市场，这可能是一家中型房企半年的销售额。
图丨合肥龙湖上半年四大主力销售商业
即便是放到商业地产来看，7亿同样是个惊人的数字。其一，是相对于年的5.9亿成交额，今年仅用半年龙湖就完成了自我超越。
其二，在合肥商业布局上，龙湖已落定7座，跟随城市板块轮动，多点开花、网状布局。并且多数商业都受到了资本庄家的追逐，在签约方面、签约金额方面走在了区域TOP1:
图丨合肥龙湖4大商业成交战绩
◆滨湖云峯中心：1-6月为滨湖商办市场签约面积TOP1，全市签约金额TOP2;
◆包河景粼天地：为6月包河商业成交金额TOP1；
◆肥东龙誉中心：半年销售额突破2.7亿，金额、面积、套数全维度区域TOP1；
◆新站星悦广场：单月突破万，列席新站月度销售金额TOP2；
这着实是一份令人惊愕的数据，众所周知，商业地产的成交压力远高于住宅。
通常情况下，一个商业可能因为地段优势而意外走俏。但龙湖从滨湖到城东、从包河到新站，从社区商业到开放式街区，不仅全部卖出了“住宅红盘”的流速，而且还屡创整栋成交新高。
图丨合肥龙誉中心万大单成交海报
在龙誉中心，上半年万级别订单成交占比就高达46%，近期更是有庄家级老手下定万大单，创下近5年区域单宗成交金额记录......
这份成绩，在今年住宅“打新热”潮起，无数投资群体蜂拥登记的背景下，被凸显的更加不可思议。这也说明在合肥商业地产历史机遇下，龙湖又一次毫无争议的站在了头部行列！
NO.3丨叁
从地产商到美好生活运营商
领跑的秘诀是精细化运营
你一定想问，半年卖出7个亿，龙湖凭什么？
解答这个问题，实际就是剖析龙湖的商业能力。
1、中国商业地产TOP5硬核实力
强大的品牌背书，是龙湖在商业赛道领跑的核心。贴着“福布斯全球企业强”、“中国房地产开发企业综合实力TOP10”标签的龙湖，是中国极有影响力的城市综合运营商。作为上市房企，在嗅觉极为敏锐的资本市场，龙湖更是凭借合同销售金额、营业收入、资产规模的稳步增长，以及低负债率、高市盈率而备受热捧。时下的龙湖，不仅是中国上市房企市值TOP2，市盈率更是稳居TOP1，同时还是境内外全投资级民营企业。图丨上海闵行天街
图丨北京大兴天街
并且除了住宅开发，商业销售与运营也是龙湖集团主航道业务里含金量最高的一脉。在年由观点指数研究院发布的中国商业地产排行榜中，龙湖商业稳坐前5。并且截止目前，龙湖已在全国进入28座城，累计开业商场53座，建筑面积万平方米，出租率96.9%，合作品牌和商户超0家。
2、前瞻的TOD发展战略
自上世纪90年代日本涩谷拉开TOD开发序幕后，这种利用有限土地激发城市活力的开发模式迅速风靡全球。龙湖作为国内TOD模式开发的领先者，更以民营企业身份，参与了我国首部关于《城市轨道TOD综合开发项目评价标准》白皮书的制定。
18年间龙湖也成功打造了超30个TOD项目，为国内城市更新和区域价值撬动提供了一个个商业中心模板。
图丨龙湖TOD项目案例实景
比如重庆龙湖光年，就实现了五轨交汇，诞生了全国首个商圈高铁上盖TOD；上海龙湖虹桥天街更是集轨、陆、空三位一体的超级枢纽TOD......
图丨龙湖合肥TOD网格化布局
在合肥，龙湖沿合肥轨道重点敷设方向已布局7大商业。其中典型案例是以地铁2号线王岗站瑶海天街为圆心的TOD复合型开发，龙湖在一公里范围布局了天街、铂金岛、春江郦城、龙誉城、龙誉中心，总开发面积81万方。其中住宅只占35%，其他65%全部是龙湖多航道协同下的城市配套服务，如今已成为官方首肯的“天街片区”。
3、龙商联盟—携手共进—招商先行
龙湖销售型商业与市场同类型产品有着根本的区隔，在龙湖看来商业不是“成交—交付”如此简单的扁平化过程，它需要IP、生命力支撑，才能兼顾到买家、商户的双方权益，同时更好的服务周边居民生活。
图丨合肥龙湖合作品牌
为此，合肥龙湖整合品牌资源成立“龙商联盟”，构造了一个资源互换、信息共享、商家共赢的平台，在商业IP塑造、品牌招商方面持续发力。
比如，作为瑶海区城市重点更新项目的龙湖车桥新界，在瑶海区政府和龙湖的通力推进下牵手开心麻花，打造合肥首个多功能黑匣子剧场，“现象级”网红城市名片及合肥最具特色和影响力的城市级剧院，定位上更是一个集“戏剧观赏+餐饮娱乐+休闲娱乐+文创产业”于一体的新城市戏剧文创街区IP。
图丨开心麻花签约瑶海区龙湖车桥新界
而后，更是获得了平澎湃新闻城市更新大会“城市更新最佳未来社区奖”。图丨龙湖车桥新界实景图
另一方面，是招商先行。依托龙商联盟的品牌导入优势，提前筹划商业的品牌档次、业态细分、品类排布等，为商业气质确定基调。在城东，龙誉中心提前招商半年，就完成了半年签约商铺超50间，招商达成率%，联家超柿、华为、苹果、麦当劳等品牌铺占比超80%的不俗成绩。
图丨龙誉中心品牌招商示意图
提前招商的另一个优势在于，确定下的品牌商铺，有着清晰的年租金收益。比如华为店的年租金22万起、东门大院约38万、联家超柿更是高达万......这对买铺者无疑是一种信心增益。
4、营销部成立商业中心，为商业价值全程护航
无论是车桥新界、龙誉中心，亦或是龙湖的其他销售型商业，卖一个火一个的背后，最为关键的核心是组织，龙湖在合肥成立的商业中心，是一个涵盖了客研、策划、招商、销售全流程运行机制的“操盘团队”，同时，龙湖多航道联动，业务组合，资源赋能，与天街的品牌商户及客群共享，活动联动；龙湖的智慧服务也对街区轻运营管理。商业中心作为多职能和航道整合的平台，构建起商业街区闭环且高效的价值。
尤其是招商团队会根据街区气质、消费人群、商家互补等维度，在提前招商环节匹配更合适的细分品类及品牌商户。
对龙湖来说，没有一个商业的成功是复制粘来的，底层逻辑一定是一批群策群力的人耗时耗力，精心打磨出的在合适的地点，踩准了区域需求的产品，他们是一个个商业爆红的价值支持，也是龙湖商业的“制胜秘诀”。
NO.4丨肆
96万方超级TOD综合体
抢占高新顶流财富生态位
7亿是终点么？对龙湖来说，这似乎还不够。
因为最重量级的项目还没有推出，它就是目前市场
推荐文章
热点文章
