讲好招商故事展现招商风采肥城市高新

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近日，在记者来到高新区康利思项目施工现场，看到工厂主体已经施工完毕。由于临近年关加上天气变冷，大部分施工工人已经停工放假，只有一部分电线安装工人正在铺设厂房内的电线线路。据高新区招商三局副局长孙昆介绍，项目从对接、签约到落地开工建设他们做了大量细致的工作，付出了巨大的努力，眼看项目即将建成投产，心中满满成就感。项目投产后，他们依然会做好服务，为企业保驾护航。

寻找准确把握招商信息

“干招商工作这些年，看到一些相关信息，我可能就会往招商方面联系，这或许是工作多年来形成的‘职业病’了。”高新区招商三局副局长孙昆“自嘲”的说道。然而，恰恰是他这一“职业病”让他与康利思项目“结缘”。年4月19日，一则新闻引起了孙昆的注意。济南南部山区因“饮用水水资源地环保问题”，趵突泉酒厂等个旅游餐饮、工业企业要求关停获取缔，这些企业被关停肯定急需寻找新的地方建厂。分析到这一点，孙昆带领招商团队立即进行筛选、分析研判和电话咨询，通过“企查查”筛选出了16个重点企业，兵逐个分析了企业的注册资金、从业状态、主要产品、公司地址、企业基本情况等，确定了重点招商目标。据孙昆介绍，在初步确定招商目标后，他们连续多天到济南南部山区盯靠，重点对接了7个公司，其中就包含康利思食品有限公司。招商目标明确了，就想方设法与企业主要负责人取得联系，时任投资促进三局局长杜辉（现任高新区党工委副书记、管委会副主任、王瓜店街道党工委书记）的表哥与康利思食品有限公司董事长商和胜是朋友，于是更坚定了项目投资信心。

盯靠精准推介企业落地

在孙昆的办公室内，记者看到墙上贴着一张地图，地图上标注着高新区所有企业用地的信息让人一目了然。康利思食品有限公司总经理商广磊对这幅地图也是赞不绝口，也正是这幅地图让他对高新区的第一印象非常好。据孙昆介绍，与康利思食品有限公司对接以后，连续两天带着客商来高新区现场实地考察，一连串的盯靠加深了双方的感情面高新区的到了客商的信任。“我们的宗旨就是‘先做朋友再招商’，客商一到高新区，方方面面都考虑的非常到位，从客商的角度出发，他们能真切的感受到你的诚意。”商广磊告诉记者，来高新区考察之前去过泗水等地，相对而言，具体工作没有这么细致。“我们当时一到肥城，高新区考虑到我们济南肥城两地跑不方便，没有任何的拖拉，直接就开展对接工作。我们先看规划图选厂址，每一块地都标有明确的介绍信息，一开始选了十几块地，每一块地，高新区杜辉局长都带着我们实习查看，耐心的介绍每一块厂址的面积、资质、周围配套设施等详细信息，用了一周的时间选定厂址。”孙昆介绍，在对接客商过程中，他们善于把控投资方的兴趣点和需求点，利用高新区水、电、天然气、污水管网等完备的配套，现场向客商解说，对客商提出的问题，做到了现场解答、现场核实，并对相关费用进行了现场的初步测算，让客商吃了“定心丸”，稳住了“军心”，就这样加快了该项目的落地签约。“为了解决土地指标问题，高新区管委会副主任吕勇利用个人关系，四次跑济南、七次去泰安，千方百计协调各方关系，最短时间批复土地手续，使项目顺利落地开工，为项目尽快投产打下了坚实基础。”商广磊感动得说。

服务解决企业后顾之忧

“这个项目从4月19日捕捉信息，到5月15日正式签约，26天的时间，即实现了过亿元大项目的签约。”孙昆说，这么短的时间全得益于我们的“六到”服务和“%工作理念”。据介绍，“六到”是坚持为客商提供“不叫不到、随叫随到、该到必到、说到做到、提前想到”服务，“%工作理念”是%高效加1%的惊喜。记者了解到，在该项目的审批工作中，高新区“全程代办”，仅用了8个工作日便完成了用地、工程规划、施工许可“三证联办”，时至今日，仍是我市“拿地即开工”的最快纪录。孙昆介绍：“我们设立专班负责项目，‘压茬’办理项目建设的各项工作，大大缩减客商的时间成本。”在项目的建设过程中，孙昆所在的招商团队也把“六到”服务和“%工作理念”做到了极致。据悉，项目所建厂区需要铺设自来水管道，因铺设管道长并且需要过河一开始自来水公司报价28万，前期经过协商降到18万，但高新区从服务企业角度出发，考虑到企业建设成本，为企业节约资金，经过多方协商，最终降到4万，用实际行动再为企业带去1个惊喜。商广磊表示，项目在建设过程中，他几乎没有什么后顾之忧，深切的感受到高新区当地政府务实、担当以及为企业服务至善的品格，非常佩服肥城这么优秀的营商环境，他有信心把企业经营好、发展好。“下一步，我们将实施产业升级战略，紧紧围绕主导优势产业、龙头骨干企业建链延链补链强链，深入研究、科学制定方向图、路线图、作战图“三张图”，创新招商举措，提升招商质效，做强优势产业集群，为地方经济的发展做出应有的贡献。”高新区党工委书记、管委会主任张德奇说。